РЫНОК ПРОДАВЦА ПРОТИВ РЫНКА ПОКУПАТЕЛЯ

site5Сегодня мы поговорим о том, какие циклы существуют на рынке жилья и как эти знания можно применить при покупке или продаже недвижимости.

Рынок жилья, как и большинство рынков, является цикличным.

Задумывались ли вы, кто решает, сколько стоит дом, и как они это делают?

На рынок влияет ряд факторов, все они влияют на окончательную цену предложения. Некоторые из факторов включают в себя:

● Темп рынка – то есть скорость, с которой дома в настоящее время продаются на рынке.

● Уверенность в экономике – цены, как правило, растут, когда доверие достаточно высокое.

● Конкуренция на рынке – избыток предложения ведет к снижению цен

● Финансовые институты – профессиональный оценщик определит кредитную стоимость недвижимости.

● Страховые компании – брокер рассчитает восстановительную стоимость недвижимости.

● Покупатель и продавец – в конечном счете, покупатели и продавцы решают окончательную цену покупки, которая, в свою очередь, влияет на рынок.

● Рынок продавца против рынка покупателя.

Нестабильность на рынке пугает людей. Лучшее понимание рынка поможет вам выбрать лучшее время для продажи и покупки.

Рынок продавца возникает, когда ощущается нехватка жилья или больше потенциальных покупателей, чем домов.

Рынок покупателя, с другой стороны, возникает, когда имеется излишек жилья или больше домов для продажи, чем покупателей.

Сбалансированный рынок – когда продается столько же домов, сколько и покупателей.

Обзор рынка продавца

● Больше покупателей, чем домов на продажу
● Цены, как правило, выше из-за возросшего спроса
● Дома продаются быстро
● Скорее всего, будет несколько предложений на дом, что дает продавцам возможность вести переговоры (и условные предложения могут быть отклонены)

Обзор рынка покупателя

● Больше домов на рынке, чем покупателей
● Цены, как правило, ниже из-за повышенного предложения
● Дома часто продаются долго
● Избыток жилья может замедлить рост цен и даже привести к снижению цен
● Покупатели имеют больше вариантов и больше рычагов для ведения переговоров

Если вы хотите купить (или продать) дом, важно знать, на какой рынок вы выходите. Если вы не уверены, спросите своего агента по недвижимости.

Конечно, продажа дома на рынке продавца является оптимальной, тогда как покупка недвижимости выгодна на рынке покупателя. Но люди не всегда могут позволить себе роскошь рассчитывать время, когда их продажа или покупка дома совпадает с наиболее выгодным рынком. Например, вполне вероятно, что вы будете покупать на рынке продавца или продавать на рынке покупателя.

Советы по продаже вашего дома на разных рынках жилья
Продажа на рынке продавца, как правило, быстрая и простая. На рынке покупателя с обилием бездействующей недвижимости вам придется “поработать”, чтобы продать свой дом.

Есть несколько вещей, которые вы можете сделать, чтобы повысить свои шансы на продажу. Они включают:

● Понимание местного рынка и вашей  конкуренции.

● Цена вашего дома должна быть выбрана более консервативно, в сответствии с рыночной ценой на недвижимость в вашем  районе.

● Убедитесь, что ваш дом всегда готов к показу. Подумайте о том, чтобы воспользоваться услугами профессиональной дизайнерской компании (staging company), которая поможет продемонстрировать лучшие черты каждой комнаты в вашем доме.

● Приспосабливайтесь к графикам вашего агента по недвижимости и потенциального покупателя. Представьте, что каждый показ может привести к продаже.

● Будьте гибкими с вашими условиями (предложите продленную дату закрытия или понизьте запрашиваемую цену).

● Будьте терпеливы и оставайтесь позитивными!

● Если вы получили предложение на ранней стадии, серьезно подумайте, потому что лучшее предложение может не прийти.

Несколько предложений (multiple offers)
На рынке продавца с меньшим количеством домов для покупки и большим количеством покупателей, вы, скорее всего, получите несколько предложений на свой дом.

Вот несколько вещей, которые вы можете сделать, чтобы повысить вероятность получения нескольких предложений:

● Держите свой дом в чистоте, презентабельным и готовым к показу (нанимайте профессионального официанта, если можете – см. выше)

● Рассмотрите цену вашего дома немного ниже его справедливой рыночной стоимости

● Поработайте с вашим агентом по недвижимости, чтобы убедиться, что ваш дом имеет достаточную рыночную экспозицию (например, список на REALTOR.ca), создайте печатные материалы – такие, как листовки или открытки с ключевыми точками продаж и профессиональную фотографию вашего дома, разместите в социальных сетях, СМИ, рассмотрите объявления в газетах / журналах, разместите списки на других сайтах по недвижимости, а также на сайте компании вашего агентства)

● Будьте готовы показать свой дом по запросу (без предварительной записи)

Советы по покупке дома на разных рынках жилья
С бОльшим количеством домов для продажи, чем покупателей, и потенциально более низкими ценами, рынок покупателя может быть отличным временем для покупки нового дома. Однако прежде чем сделать это, подумайте о том, что цены на жилье могут продолжать падать, а это означает, что ваша новая покупка может стоить меньше, чем вы заплатили за нее сейчас.

Конечно, то, что идет вниз, может в конечном итоге вернуться. С другой стороны, если вы будете ждать дальнейшего снижения цен, вы можете упустить отличную возможность, и, наоборот, цены могут начать расти.

Прогнозировать рынок непросто. В любом случае стоит попросить вашего риэлтора подготовить вам статистику продаж в соответствующем районе за последние несколько месяцев. Это поможет понять, куда движется рынок и, возможно, построить прогноз.

Если вы хотите совершить покупку на непростом рынке продавца, есть вещи, которые вы можете сделать, чтобы повысить вероятность успеха.

● Сначала получите предварительное одобрение ипотеки, чтобы вы знали, на какую сумму вы можете себе позволить покупку недвижимости.

● Выдвиньте сильное предложение со значительной суммой депозита.

● При просмотре ведите себя сдержанно, не проявляя особого восторга, даже если недвижимость вам очень понравилась.

● Сделайте ваше предложение как можно более привлекательным и несложным (т.е. устраните как можно больше непредвиденных обстоятельств при продаже вашей существующей собственности, сократите дату закрытия или предложите бОльший первоначальный взнос)

● Будьте  приятным и отзывчивым

● Будьте гибким с вашей датой заезда

● Обратитесь к продавцу с личным письмом

Секреты торга
Если вы окажетесь в конкурентной борьбе с другим потенциальным покупателем,  попытайтесь выяснить, какой у продавца триггер (например, определенную дату закрытия, которая подойдет ему) и включите его в свое предложение. Это может потенциально дать вам преимущество перед другими предложениями.

Кроме того, имейте в виду, что продавцы предпочитают предложения, которые не имеют никаких условий.

Свяжитесь с вашим специалистом по ипотеке или агентом по недвижимости для получения дополнительных советов, которые помогут вам продать свой дом или купить новый при любом типе рынка жилья.

Риэлтор Олеся Белоус (604)700-7370

Credits:
https://www.ratesupermarket.ca/blog
https://www.rbcroyalbank.com/
https://business.financialpost.com/real-estate/

Leave a reply