1. Финансовая прозрачность
Попросите и тщательно изучите:
● финансовые отчёты за 3 года (P&L, Balance Sheet, Cash Flow);
● налоговые декларации (corporate tax returns);
● отчёты о задолженности и обязательствах.
*** Если владелец не предоставляет финансовые отчеты – это красный флаг.
2. Проверка аренды (Lease Review) – ключевой фактор!
80% ценности малого бизнеса в Канаде завязано на аренде.
Обратите внимание:
● сколько лет осталось в аренде;
● есть ли option to renew;
● арендные ставки и ежегодные повышения;
● разрешённые виды деятельности (use clause);
● NNN-платежи.
3. Причина продажи
Уточните реальную причину:
● возраст;
● переезд;
● низкая прибыльность;
● усталость владельца;
● конфликты с арендодателем.
Причина продажи часто раскрывает истинное состояние бизнеса.
4. Доля владельца в операциях
Выясните:
● бизнес работает сам или зависит от владельца?
● есть ли система и обученный персонал?
● можно ли масштабировать?
Если владелец работает 60 часов в неделю, реальная ценность бизнеса ниже.
5. Лицензии и разрешения
Для разных бизнесов могут быть нужны:
● Food Primary / Liquor License;
● Health & Safety Permits;
● Cannabis Retail License;
● Childcare Licensing;
● Builder/Contractor permits.
Проверяйте, переносимы ли лицензии на нового владельца.
6. Контракты и обязательства
Посмотрите:
● контракты с поставщиками;
● долговые соглашения;
● гарантийные обязательства;
● долгосрочные контракты клиентов.
7. Анализ местоположения
Для локальных бизнесов:
● трафик;
● плотность населения;
● наличие парковки;
● конкуренты рядом;
● прогнозы развития района.
8. Оценка реальной стоимости бизнеса
В Канаде стоимость рассчитывается по:
● SDE (Seller’s Discretionary Earnings) × мультипликатор (1.5–4);
● для средних компаний – EBITDA × 3–6.
Важно сравнить цену со средними по индустрии.
9. Проверка инвентаря и оборудования
Уточните:
● состояние оборудования;
● необходимость ремонта или замены;
● рыночная стоимость.
10. Провести Due Diligence
Желательно с:
● бухгалтером (CPA),
● коммерческим риэлтором,
● юристом,
● специалистом по оценке бизнеса.
Какой бизнес лучше купить в Канаде?
Лучший выбор зависит от:
● бюджета,
● навыков,
● времени, которое вы готовы уделять,
● цели: доход, иммиграция, инвестиция, пассивность.
ТОП бизнесов с высокой прибыльностью и устойчивостью
1. Франшизы (food, health, services)
● стабильные модели,
● поддержка,
● легче продать позже.
Примеры: Subway, Booster Juice, Home Cleaning Services, Tutoring Centers.
2. Childcare / Daycare
Самые устойчивые бизнесы в BC.
Спрос огромный, государство субсидирует.
3. Property Management / Cleaning / Maintenance
● низкие риски,
● высокая маржинальность,
● легко масштабируется.
4. Restaurants & Cafés (со стабильной арендой!)
Прибыльные, если:
● локация отличная,
● концепция востребованная,
● аренда адекватная.
Но требуют активного управления.
5. Retail с высокой маржой (специализированные магазины)
● мобильные аксессуары,
● косметика,
● товары для животных,
● health products.
6. Health & Wellness
● массажные салоны,
● skin clinics,
● салон красоты,
● косметология.
Стабильный спрос даже в кризисы.
7. Logistics / Delivery / Courier
Сегмент растёт каждый год.
8. Online-бизнесы / E-commerce
Минимальные затраты на аренду.
Но нужна маркетинговая экспертиза.
Бизнесы, которые лучше не покупать новичкам
● nightclubs / bars – высокий риск;
● seasonal businesses – непредсказуемые доходы;
● бизнесы без финансов – слишком опасно;
● компании, завязанные на лицензии не transferable (некоторые health businesses).
Какой бизнес лучше выбрать лично вам?
Лучший вариант я могу подобрать, если вы дадите знать:
● ваш бюджет
● хотите пассивный или активный бизнес
● сколько часов готовы работать
● какой опыт есть (health, service, management, food, real estate)
● бизнес для себя или для инвестора/иммиграции
Заключение
Покупка бизнеса – это не просто выбор идеи, а комплексный анализ финансов, аренды, локации, лицензий и скрытых рисков.
Как коммерческий риэлтор, я помогаю вам пройти этот путь безопасно: проверяю финансовую прозрачность, анализирую арендный договор, оцениваю потенциал роста, провожу due diligence и нахожу варианты, которые не появляются в открытом доступе.
Моя задача – защитить ваши вложения, отсечь рисковые объекты и предложить вам только те бизнесы, которые действительно могут приносить стабильный доход и расти в цене. Со мной вы выбираете не просто бизнес – вы выбираете правильный бизнес.
Владельцам текущего бизнеса помогу подготовить его к продаже за максимальную цену на рынке.
Инна Без
Royal LePage Brent Roberts Realty
ibez@ibezrealestate.com
604-808-2112