В наше сумасшедшее время, когда правила получения ипотеки все время усложняются, а рынок все более и более активен, часто оказывается, что ипотечные брокеры, ипотечные специалисты, как и ипотечные менеджеры (профессия та же, просто в каждом банке разные названия) просто не успевают объяснять клиентам какие-то очевидные, базисные вещи. Потому что, проработав на этом поприще долгое время, кажется, что клиенты должны знать совершенно элементарные (с нашей точки зрения) вещи.
Например, как много людей понимают, почему проще получить ипотеку с 20% первоначального взноса, а не с 17%?
Да потому, что если вы вносите 20%, то не проходите через страховую компанию с ее правилами и запретами, не платите им денег и можете получить амортизацию на 30, а не на 25 лет – тем самым купив недвижимость дороже тысяч на 200.
Еще раз: с доходом $100K и 20% первоначального взноса вы можете купить недвижимость в районе $750К с платежом $2300 в месяц. Тогда как с тем же доходом и минимальным первоначальным взносом (5%) вы можете купить недвижимость максимум за $500K (заплатив при этом $25K первоначального взноса и $20K страховой компании); а платеж будет практически таким же (потому что чем короче амортизация, тем дороже платеж и меньше сумма ипотеки, на которую вы можете рассчитывать)
Начнем с 5 основных вопросов.
1. Почему так важно иметь хорошую кредитную историю?
Потому что без нее вы не получите ипотеку.
2. Почему не нужно бояться давать оферты (если они с условием
финансирования)?
Потому что пока вы не сняли условия, вы никому ничего не платите и не рискуете потерять депозит.
3. Почему не надо работать с несколькими брокерами одновременно?
Потому что у нас у всех доступ к одним и тем же банкам.
Более того – и это особенно важно для тех, кто дает минимальный первоначальный взнос – все заявки идут практически в одну и ту же страховую компанию (их три, но… вы реально хотите рисковать?).
Допустим, один брокер представил клиента одним образом. Второй – немного другим. Оба получили отказ. Почему? Потому что информация не совпадала на 100%. У страховых компаний куча клиентов. Они не боятся отказывать.
А, кстати… Знаете ли вы, сколько времени занимает собрать все документы, подать заявку, работать с человеком, общаться – и потом узнать, что он ушел к другому брокеру? Который, собственно, сделал то же самое?
Таких клиентов никто не любит, более того – если мы узнаем, что вы работаете с кем-то еще, мы не будем прикладывать много усилий, чтобы найти самые лучшие условия.
Конкуренция – дело хорошее. Но когда у тебя два клиента, один из которых тебе доверяет, а второй обежал 5 банков и работает с 10 риелторами – ну вот, кому вы посвятите больше времени и сил? Чисто человеческий фактор, который нельзя недооценивать.
4. Почему тратить деньги – это плохо, а инвестировать в недвижимость хорошо (даже, если вы эти деньги одалживаете)?
Потому что даже если вы одолжили деньги и вложили в свою недвижимость, вы, во-первых, платите себе самим большую часть денег, а, во-вторых, одновременно инвестируете. Машины, золото, произведения искусства можно покупать только тогда, когда закрыты базовые потребности – а это жилье, и даже я бы сказала – ЖИЛЬЕ. Это первая базовая потребность (после воздуха, воды и пищи). Ну, что сказать, воды у нас в Ванкувере много, воздух чистейший, пища – ну сколько там нам надо! И вообще, кушать много не очень полезно – от этого поправляются☺)
5. Почему легче получить ипотеку, пока вы работаете на дядю, а выгоднее – работать на себя?
Потому что банки используют “грязный” доход для тех, кто работает на компанию (не на свою, это важно понимать), а “чистый” – на тех, кто работает на себя.
Ну, а кому было лень читать весь текст: получение ипотеки стоит на трех китах – на доходе, первоначальном взносе и кредитной истории. Причем если один из них утонул, два других ваш файл не вытянут. Просто не смогут….
Со всем уважением,
Ирина Рудавска, ипотечный брокер
778-836-6461
Iryna.rudavska@ipoteka.ca