Действительно, как растет бизнес?
Простая житейская мудрость подсказывает нам, что все растет постепенно. Вот человек начал свой бизнес сам, затем нанял себе помощника, затем еще одного, затем третьего и т. д. – и вот так бизнес вырастает в большой, и тот, кто в начале делал все сам, теперь стал большим боссом… Увы, не все так просто.
Бизнес – не дерево, и не растет постепенно, точнее – растет, но только до некоторого предела, а затем упирается в «ступеньку». На эту ступеньку желательно взобраться одним махом. Оказавшись там, бизнес снова сможет расти постепенно.
Можно сказать, что те, кто смог взобраться на эту ступеньку (она очень высокая, шагнуть – не выйдет), кто уже там – вот это и есть состоявшийся бизнес. Все, кто на подходе к той ступеньке, это самозанятые (selfemployed). А те, кто на данный момент взбирается на нее, – это смертники (мы говорим о бизнесах, а не о людях).
По статистике, только примерно 5% бизнесов успешно преодолевают эту ступеньку. Один из двадцати! Остальные – закрываются, разоряются, банкротятся (сказано – смертники), и только малая часть возвращается, откатывается назад, чтобы приготовиться к новой попытке или просто оставаться маленьким, но прибыльным бизнесом.
Действительно, а почему мы думаем, что чем больше размером бизнес – тем лучше? У большого или маленького бизнеса есть свои плюсы и минусы. Выберите тот, что подходит вашим способностям и умениям, и будьте счастливы.
Но вернемся к той злополучной ступеньке. В свое время я тоже в нее уперся. Поначалу мне казалось, что бизнес можно растить, как бы шагая по лестнице вверх – 10-15 человек, 25-30, затем 45-60 и т. д. То есть, находясь на ступеньке, где, скажем, 25-30 человек или 45-60, бизнес будет прибыльным, а между этими ступеньками – нет. (В данной статье мы будем измерять размер бизнеса численностью работников).
Но реальность оказалась куда хуже – ступенька всего одна и очень высокая. А перед нею – глубокий ров с водой. И ступенька больше похожа на высокую крепостную стену, тем более, что те, кто наверху, не помогают тем, которые карабкаются снизу, а, наоборот, кидают на них камни и льют на их головы горячую смолу. И откуда только у них такая нелюбовь к конкурентам? Извините, но я не могу говорить на эту тему без эмоций.
Возникает эта ступенька, когда бизнес достигает размера 15-20 человек, а иногда и раньше – 10-15 человек. То есть, пока бизнес меньше, чем указанный размер, он может стать прибыльным и успешным, а может… и нет. Но когда бизнес становится больше, он может быть только убыточным и проблемным.
Возможность стать прибыльным и успешным у бизнеса появляется только после достижения определенного размера, то есть – оказавшись уже на ступеньке. Этот размер разный для различных видов бизнеса, но он всегда близок к числу 100. Вот когда в бизнесе работает 100 и более человек, то это уже действительно большие деньги и все прочее, что мы связываем с таким сладким словом – БИЗНЕС.
Многие хотят там быть, но немногим удается. Как уже говорилось, только один бизнес из двадцати пытающихся.
Скажу откровенно, я тоже делал попытки преодолеть эту проклятую ступень. С двумя бизнесами мне это удалось, но вот с третьим не вышло. Как в той песне: что имел – потерял. Что ж, бизнес – это как игра. Если проигран первый тайм, еще не значит, что проиграна вся игра. Но даже если проиграна, еще не факт, что проигран, скажем, чемпионат. Впрочем, победа в первом тайме или в первой игре абсолютно не гарантируют дальнейшие победы. Любители спорта могут привести тому уйму примеров.
Интересный вопрос – а нельзя ли как-то обойти ту вредную ступеньку? Оказывается, можно. Многие именно так и делают. Например, купите франчайз, тот же ресторан. Пусть в штате будет только 5-15-30 человек, но ведь этот ресторан является частью сети, в которой работают тысячи людей. То есть, вы уже наверху. Можно просто купить или с самого начала организовать большой бизнес, например, начать сразу со ста работников.
Правда, у всех этих способов есть один существенный недостаток – вам нужно иметь много денег перед тем, как начать. Мы говорим о сумме от $300,000 до $1,000,000 и более.
Если у вас таких денег нет, а раскрутить большой, серьезный бизнес хочется, тогда эта статья была для вас. А также для тех, кто уже имеет маленький успешный бизнес и хочет его расширить. И для тех, кто планирует открыть свое маленькое дело с целью вырастить его во что-то серьезное. Удачи вам!
В следующей статье мы поговорим о бизнес-команде.
Виктор
49NorthConsulting@gmail.com