Истории о неудачных продажах на рынке недвижимости часто начинаются одинаково: «у нас есть время, можно попробовать дороже».
На практике это решение нередко оборачивается потерями…
Один из недавних примеров: ситуация с таунхаусом, который изначально оценивался примерно в $1,350,000. Владельцы решили выставить объект выше – за $1,400,000, рассчитывая, что найдётся покупатель, готовый заплатить больше.
Казалось, что спешить некуда, и рынок сам «покажет»…
Первый месяц прошёл без показов. Затем цену снизили до $1,370,000 – появились несколько просмотров, но без реальных предложений. Ещё через месяц цена вернулась к уровню оценки – $1,350,000.
К этому моменту объект уже более 60 дней находился на MLS, и это начало играть против продавцов.
Покупатели внимательно следят за такими деталями. Когда объект долго не продаётся, возникает естественный вопрос: в чём проблема?
Даже если с самой недвижимостью всё в порядке, «залежавшийся» листинг автоматически вызывает сомнения и провоцирует более жёсткие переговоры.
В итоге сделка состоялась по цене $1, 290,000. Разница составила около $60,000 по сравнению с первоначальной оценкой.
К этому добавились дополнительные расходы за несколько месяцев: ипотека, налоги, коммунальные платежи. И, конечно, эмоциональное напряжение, которое сложно измерить в цифрах.
Такие ситуации хорошо показывают, как работает рынок покупателя. В условиях, когда предложений больше, чем спроса, время становится фактором риска для продавца. Чем дольше объект остаётся на рынке, тем слабее его позиция.
Конкурентная цена с самого начала – это не про «продешевить». Это про стратегию, которая позволяет привлечь внимание, создать интерес и, в некоторых случаях, даже спровоцировать конкуренцию между покупателями. В результате итоговая цена может оказаться выше, чем при затянутом процессе с постепенными снижениями.
Обращайтесь за консультацией, если собираетесь продавать или покупать недвижимость. Иногда действительно лучше подождать. Но мы просчитаем все варианты.
Олеся Белоус
+1(604)700-7370
Top 1% Realtor in Greater Vancouver, First Stay Realty Inc.
Photo: Richard Bell/Unsplash