Начать бизнес с нуля непросто. Годы могут уйти на то, чтобы поднять новый бизнес до необходимого уровня. Затраты на его основание довольно большие, а прибыль начнет приходить не скоро. Поэтому покупка готового бизнеса представляется как простой и быстрый способ войти в мир бизнеса.
Преимущества покупки бизнеса:
1. Вы быстро входите в бизнес, не тратя время, деньги и энергию на первые, самые трудные и рискованные годы начала собственного дела.
2. Вы можете проверить поведение бизнеса в прошлом, проанализировать отчеты, выяснить позицию бизнеса на рынке.
3. Намного легче предсказать предполагаемый оборот и прибыльность существующего бизнеса, чем еще не существующего.
4. Затраты на организацию бизнеса могут окупиться гораздо скорее.
5. Бедствующий бизнес можно купить по низкой цене, затем, правильно его организовав, получать хорошую прибыль.
6. Легче открыть счета с поставщиками и т. д. для уже действующего бизнеса.
7. Покупатель обычно получает некоторые знания и подготовку к ведению бизнеса от продавца.
8. Покупая бизнес, вы получаете в наследство технологию, организацию, оборудование, лицензии и другие важные вещи.
9. Работники могут остаться работать с новым владельцем.
10. Вы можете оценить систему управления бизнесом и, если она работает хорошо, оставить ее без изменений, не тратя деньги и время на разработку своей системы.
11. Существующий бизнес может иметь прекрасное расположение. Ведь найти подходящее место для бизнеса может занять очень много времени – месяцы, а то и годы.
В покупке существующего бизнеса есть и другие преимущества по сравнению с началом бизнеса с нуля.
Недостатки покупки бизнеса:
1. Существующий бизнес может быть расположен в неподходящем месте.
2. Часто в цену бизнеса включают стоимость репутации (goodwill). Новому владельцу бывает трудно, а то и вовсе невозможно, использовать ее.
3. Оборудование может оказаться устаревшим и/или изношенным и потребует значительных средств на замену или ремонт.
4. Часть клиентов потеряются со сменой владельца бизнеса.
5. Работники могут не принять Ваш стиль руководства и уйти. Некоторых Вы будете вынуждены уволить как не подходящих Вашему бизнесу.
6. Если существующий бизнес имеет плохую репутацию или проблемы с клиентами, Вы унаследуете все это.
7. Существующий бизнес имеет установившийся набор товаров, услуг. Если Вы поменяете все сразу, то Вы потеряете почти всех клиентов сразу же.
8. Покупая бизнес, Вы унаследуете и его проблемы, иногда серьезные и большие.
И это был далеко неполный перечень возможных проблем при покупке бизнеса.
В заключение отметим, что покупка бизнеса – это серьезный шаг, большие деньги, долгосрочные последствия.
Я бы настойчиво рекомендовал использовать брокера при покупке бизнеса. Независимый консультант по бизнесу также будет не лишним. Это как раз тот случай, когда копеечная экономия может обернуться десятками и сотнями тысяч убытков.
В следующий мы раз рассмотрим так называемые «подводные камни» при покупке бизнеса.
Виктор Тимофеев
Консультант 604-754-0299