Краткое содержание первой части, которую можно прочесть в прошлом номере газеты или на вебсайте: www.victor-k.com:
Если вы решили купить или продать недвижимость, прежде всего начните изучать рынок самостоятельно и только потом обращайтесь за помощью к риэлтору, причем ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО к тому, кто произвел (на вас лично, а не на кого-то другого!) положительное впечатление…
Впрочем, а нужен ли вам риэлтор вообще, если речь идет о продаже вашего дома, который вы знаете, как свои пять пальцев, живете в этом районе лет десять, прекрасно разобрались, что почем и что к чему, да и торговаться умеете ого-го как?!
Так почему бы не продать свой дом/квартиру самостоятельно, сэкономив изрядную сумму денег?
Ну, просто замечательная идея, даже странно, что все другие так не поступают, “тупо” выплачивая миллиарды долларов комиссионных на протяжении, как минимум, последних столетий – по всему миру.
Более того, открою вам секрет – сами риэлторы, когда продают собственные дома, делают это не частным образом, а все через ту же систему MLS (multy-listing service, www.realtor.ca), выплачивая в полном объеме комиссионные другим риэлторам, которые приводят покупателей. Почему?!
Я лично, как и большинство из нас, “копейку” считаю, и если, например, мои “пальчиковые” батарейки “сдыхают” в фотоаппарате, я их переставляю в дистанционку или еще куда-то – и они работают дополнительных пару месяцев. Но, тем не менее, отработав риэлтором много лет, продав сотни домов, имея всевозможные формы договоров по купле-продажи, зная лично всех, кто нужен, чтобы оформить сделку, почему же я НИКОГДА не продаю свое личное жилье частным образом, экономя тысячи на чьих-то комиссионных?
Да по одной простой причине – не выгодно! Продавая через риэлтора, я, как и другие продавцы, в конце концов, получу больше денег, не говоря уже о прочих преимуществах.
Ну, вот давайте себе представим, что вы продаете… ну, хотя бы 20-летней давности “Мустанг” (который, естественно, в ваших глазах выглядит “лучше, чем новый”).
Если вы скажете об этой машине 10 своим знакомым и соседям, то 8 из них не заинтересуются вообще, а оставшиеся скажут, что тысячи полторы заплатили бы… может, следующей весной.
Eсли о вашей машине узнает весь город – может, кто-то и предложит тысячи три. А если весь мир – глядишь, какой-нибудь ностальгирующий “богатенький Буратино” из какой-нибудь Калифорнии и все пять выложит.
Так вот, вы бы согласились заплатить из этой суммы 3-4% некоему автомобильному брокеру, который за свой счет оповестил бы весь мир о вашей машине (сделав отличные фото, поместив рекламу там, где ее ищут миллионы – в газеты, на веб-сайты и т.д.), отфильтровал бы любителей покататься от настоящих покупателей, организовал многочисленные тест-драйвы, торговался бы вместо вас, оформил всю документацию и, что очень важно, разбирался бы впоследствии с покупателями, если что-то с машиной окажется не так.
Или вы предпочтете сделать все это самостоятельно, чтобы не платить никому и положить в свой карман “аж $1,500”!
Конечно, это всего лишь пример, но близкий к реальности. Чем больше людей знают о вашем доме, тем больше будет на него спрос и тем больше денег вы получите. И пока что еще нет лучшего пути оповестить мир о вашем доме, чем продавать его через риэлтора.
Kонечно, есть много веб-сайтов, которые обещают вам чудеса за “жалкие” несколько сотен долларов… Одна проблема – никто о них не знает, поток посетителей на них в тысячи раз ниже, чем на MLS сайтах, и статистика показывает, что, потратив деньги и время на “самопал”, большинство продавцов, в конце концов, возвращается к традиционной, опробованной веками схеме.
… Либо получают очень низкую цену за свой дом с мотивировкой: – Я бы предложил больше, но вы же продаете без риэлтора, так я вам и предлагаю сумму с вычетом комиссионных.
Так что же, получается, вы прошли через все эти заботы, расходы, проблемы – и ничего, в конце концов, не выиграли? Ну, так я о чем вам и говорю!
P.S. Конечно же, я слышал, что ваши знакомые продали свой дом сами (!), да еще и за один день (!!), и за полную ценy (!!!), и никому ничего с нее не платили (!!!!).
Что я на это скажу? Поздравляю! Вы честно заработали свои … “полторы тысячи”!
Виктор Кириченко