«Несмотря на три снижения ставки Банка Канады, спрос со стороны покупателей на национальном уровне остаётся слабым, особенно среди двух ключевых групп: покупателей жилья впервые и мелких инвесторов», – заявил генеральный директор Royal LePage Фил Сопер.
RBC ожидает, что Банк Канады снизит свою процентную ставку еще на 125 базисных пунктов – до 3 процентов – к весне. В базовом сценарии цены на жилье немного вырастут, процентные ставки снизятся, а доходы граждан увеличатся.
Предложения на рынок поступают – и это благоволит рынку покупателей. Желающие купить недвижимость могут воспользоваться рядом стратегических шагов, чтобы получить максимальное преимущество.
1. Ведите активные переговоры
На рынке покупателя продавцы часто более гибки, и у вас больше возможностей для торга по цене покупки, расходам на закрытие сделки или дополнительным бонусам, таким как ремонт или улучшения.
Не бойтесь делать предложения ниже запрашиваемой цены или требовать более выгодные условия.
2. Не спешите
С большим количеством объектов и меньшей конкуренцией вы можете позволить себе потратить время на поиск идеальной недвижимости.
Избегайте спешки и используйте условия рынка для сравнения множества вариантов, чтобы убедиться, что вы получите наилучшее предложение.
3. Проводите тщательные исследования
Ищите мотивированных продавцов, объекты, которые давно на рынке, или дома, где продавцы уже снизили цену. Такие ситуации могут свидетельствовать о большей готовности к переговорам – и вы сможете заключить более выгодную сделку.
4. Предварительно получите подтверждение из банка на ипотеку
Наличие готового финансирования показывает продавцам, что вы серьезный покупатель.
Предварительное одобрение ипотеки также дает вам преимущество в переговорах, так как продавцы могут предпочесть покупателей, которые могут быстро закрыть сделку.
5. Включайте условия покупки (subjects)
На рынке покупателя продавцы с большей вероятностью примут предложения с условиями – такими как проверка состояния дома или условия по финансированию, что дает вам больше защиты в процессе сделки. Убедитесь, что ваш контракт включает эти пункты, чтобы избежать рисков.
6. Сосредоточьтесь на долгосрочной ценности
При потенциально более низких ценах может возникнуть соблазн быстро купить недвижимость. Однако убедитесь, что объект имеет долгосрочную ценность – будь то из-за его расположения, будущего развития района или потенциала роста стоимости при изменении рынка.
7. Обратите внимание на «проблемные» объекты
Вы можете найти дома, выставленные на продажу из-за банкротства или на условиях короткой продажи, которые могут представлять дополнительные выгодные предложения.
Такие объекты можно приобрести со скидкой, хотя они могут потребовать больше инвестиций в ремонт или улучшения.
8. Используйте статистику рынка
Следите за тенденциями на местном рынке недвижимости, такими как снижение цен, продолжительность нахождения объектов на рынке и уровни предложения. Понимание этих данных поможет вам делать более сильные предложения и избежать переплаты.
Используя преимущества рынка покупателя, вы можете найти лучшие сделки и заключить более выгодные условия.
У вас есть на примете конкретный рынок или стратегии, которые вас интересуют? Всегда рада помочь вам найти лучший вариант на рынке.
Инна Без
Realtor Royal LePage Brent Roberts Realty
ibez@ibezrealestate.com
604-808-2112