Или почему не стоит покупать недвижимость без риэлтора
Недавно у меня был случай. Работала я на стороне продавца, и появился покупатель…
Он настаивал на сделке без риэлтора с его стороны. Хотел сэкономить. Он внушал непоколебимую уверенность, что сам всё знает и точно сделает все лучше для себя.
Он начал задавать мне вопросы, из которых я понимаю: человек в процессе покупки разбирается, как я в ядерной физике. Но вижу, что переубедить его практически невозможно.
Знаете, есть люди с таким характером – они скорее дом кирпич за кирпичом разберут, чем признают, что что-то не знают или упустили.
Так почему же покупка без риэлтора – это не экономия, а билет в мир неожиданных неприятностей?
Вот вам информация к размышлению…
Экономия, которая не работает
Покупатель думает:
«Если у меня нет риэлтора, я сэкономлю на комиссии!»
Реальность:
Комиссия заложена в цену дома. Стандартный контракт прописан так, что если у покупателя нет риэлтора, вся комиссия, предназначенная обоим риэлторам, достаётся риэлтору продавца. То есть, покупатель и денег не сэкономил, и остался без специалиста, который бы защищал его интересы и торговался за него. Зато гарантировал себе головную боль. Бесплатно…
«Вы не спрашивали – я не обязан рассказывать»
Семья покупателей заходит в дом, любуется просторной гостиной и большим садом. Но они даже не знают, какие вопросы нужно задать.
– Не произошло ли здесь преступление?
– Не умер ли кто-то в этой недвижимости?
– Нет ли ментального груза, о котором стоило бы знать?
…И много других.
Некоторые моменты продавец и его риэлтор не обязаны освещать, если не было прямого вопроса. А без риэлтора покупателю и в голову не придёт, чем надо поинтересоваться.
Тайные ловушки в документах
Проверка права собственности (Title) – это не просто документ. Там могут быть ограничения, аресты, сервитуты, которые автоматически перейдут к покупателю.
Это могут быть ограничения на перепланировку и даже долги прежнего владельца. Или сосед, который официально имеет право ходить через вашу территорию…
Без риэлтора покупатель просто не увидит эти подводные камни.
Цена: дорого или ОЧЕНЬ дорого?
Допустим, дом продаётся за $1,2 миллиона.
Покупатель без риэлтора думает: «Цена нормальная».
А риэлтор бы ему сказал: «Дороговато! Недавно аналогичный дом ушёл за $1,1 миллиона. Можно поторговаться».
Но некому подсказать, и переплата в сотни тысяч долларов становится печальной реальностью.
Правильное ли время?
Какой сейчас рынок – продавца или покупателя? Может, стоит подождать пару месяцев, и цены упадут? Или, наоборот, надо действовать срочно, пока не подорожало?
Без риэлтора покупатель делает покупку наугад, как в казино. Или вынужден ориентироваться на внутренний голос (или, хуже того, на советы родственников с опытом покупки квартиры лет 30 назад).
Дом, который преподносит сюрпризы
Всё красиво, продавец улыбается, ремонт свежий…
Но под слоем краски – плесень, в подвале сауна, которая раньше была бассейном, а крыша протекает только во время дождя, но очень романтично.
Риэлтор знает, на что смотреть, где могут быть проблемы и как выбить условия на ремонт за счёт продавца. Покупатель без риэлтора замечает их через полгода, после вселения.
Переговоры: кто кого?
Покупатель без риэлтора даже не подозревает, что можно (и нужно!) торговаться не только по цене, но и по условиям. Например, получить дополнительное время на выезд, выбить скидку на ремонт или попросить, чтобы продавец оставил дорогую мебель. Но если не знаешь – не просишь.
Риэлтор продавца защищает интересы продавца. Если у покупателя нет своего риэлтора, его интересы защищает только вера в лучшее.
Когда человеку нужен адвокат, он не идёт в суд сам. Когда болит зуб, он не сверлит его самостоятельно. Но почему-то с покупкой недвижимости, которая стоит сотни тысяч или миллионы долларов, многие считают, что могут обойтись без профессионала.
В итоге, «разобрался» → переплатил, пропустил важные моменты, подписал контракт с сюрпризами и понял всё уже после сделки.
Риэлтор – не расход, а страховка от дорогих ошибок. Как бы банально это ни звучало.
Так что экономить на нём – это как экономить на парашюте при прыжке с самолёта. Решение, конечно, интересное, но недолговечное.
Обращайтесь, все консультации – бесплатно.
Олеся Белоус
Топ 1% риэлтор в Большом Ванкувере
(604)700-7370