Население Северной Америки стареет, и вместе с тем все больше так называемых бэби-бумеров хотят спокойно проживать остаток времени без стресса. Многие из них успешно занимались собственным делом, но приходит время – и бизнес меняет хозяина…
По этим и по другим разным причинам бизнесы выставляют на продажу. И это одна из немногих возможностей для старта прибывшему в Канаду молодому иммигранту.
Звучит все просто, но в этом процессе есть много нюансов. Сегодня мы рассмотрим несколько из них – на что обратить внимание и какие категории бизнеса лучше всего работают в этом случае.
Иммигрантам важно выбрать бизнес, который можно легко передать новому владельцу, не требует канадского опыта, бизнес, который имеет стабильный спрос и простую операционную модель. Также необходимо учитывать, какой бизнес подходит под рабочую визу или будущий PR и не зависит от лицензий, которые долго оформляются. (В этой сфере хорошо взять консультацию у квалифицированного специалиста по иммиграции.)
Ниже мы рассмотрим категории, которые лучше всего подходят иммигрантам в Британской Колумбии. В каждой из них есть свои плюсы и минусы, которые помогут понять, что лучше именно для вас.
Категория #1: Service-based businesses (услуги)
Считается одним из лучших вариантов, так как это наиболее стабильный и наименее рискованный сегмент.
Бизнесы по услугам, как правило, имеют относительно низкие операционные расходы и повторяющихся клиентов – база клиентов, как правило, сформирована, если бизнес работает несколько лет. Персонал найти относительно несложно, так как нет определенной требуемой квалификации – и такие услуги имеют высокий спрос в BC.
Примерами бизнес-услуг могут быть такие виды бизнеса как:
● Cleaning company (коммерческая и бытовая уборка)
● Landscaping / lawn care (ландшафт и уход за газоном)
● Junk removal (вывоз мусора)
● Home services: painting, handyman, renovation
● Moving company
И другие…
Почему их стоит рассмотреть?
Во-первых, в таких видах бизнеса нет сложного регулирования – как, например, в сфере здравоохранения. Во-вторых, при правильном руководстве и позиционировании есть возможность расти относительно быстро и получать прибыль практически с первых дней. В-третьих, бизнесы по оказыванию услуг не требуют больших финансовых вложений (обычно стоимость таких бизнесов относительно невысокая).
Service-based в BC могут быть стабильными и прибыльными, но требуют активного управления. Это не «пассивный доход» и не всегда лучший вариант для быстрого масштабирования или перепродажи.
Есть много моментов которые нужно учитывать.
Во-первых, это сильная зависимость от персонала – качество сервиса напрямую зависит от сотрудников.
Во-вторых, высокая конкуренция. Так как барьеры на входе низкие, нет требований по лицензированию, государственных ограничений и меморандумов, то бОльшему количеству граждан легче начать заниматься таким делом. Это оказывает давление на цены, и, как результат, без сильного бренда и контрактов прибыль может снижаться.
Также в таких видах бизнеса обычно ограниченная масштабируемость и рост, большая зависимость от владельца и высокие операционные риски (повреждение имущества, страховые случаи, репутационные риски – отзывы в Гугле и социальных сетях и.т.д)
Таким образом, при покупке Service-based businesses в BC нужно учитывать:
1. Качество и стабильность дохода – чем больше долгосрочных контрактов, тем ниже риск.
2. Финансовую прозрачность – реальный EBITDA (без “креативной бухгалтерии”)
3. Зависимость от владельца – чем меньше зависимость от владельца, тем выше ценность бизнеса.
4. Персонал и трудовые риски. Хорошо, если персонал готов остаться после продажи.
5. Контракты и юридические обязательства. Отсутствие контрактов = высокий риск потери дохода.
6. Репутация и бренд. Если у бизнеса плохая репутация, это повод снизить цену или лучше отказаться от сделки.
Примерами таких сделок могут служить покупка Multiple Cleaning & Maintenance Companies, покупка Restoration By Trades (RBT) и другие.
В следующий раз мы рассмотрим покупку франшизы – плюсы и минусы и на что нужно обратить внимание в этой категории бизнеса.
Инна Без
Commercial Real Estate Agent
Royal LePage Brent Roberts Realty
ibez@ibezrealestate.com
604-808-2112