Рубрика журналиста Гули Ямалеевой
Сегодняшний мой гость – риелтор Сергей Вольпов. Мы познакомились с ним совсем недавно. С первого взгляда Сергей производит впечатление человека вдумчивого, основательного, предпочитающего делом, а не словом, доказывать свой профессионализм.
Сергей приехал в Канаду с родителями 26 лет назад. Когда в 79-ом, перед московской Олимпиадой, была небольшая оттепель и советские власти разрешили некоторым «отказникам» выезд за границу, семья Сергея оставалась в отказе ещё девять лет. Только лишь в 88 году они наконец оказались в Канаде.
– Сергей, какие у Вас остались впечатления от того дня, когда вы приехали в Канаду?
– Если Вы помните, в те времена ещё не был развит интернет и все мои доэмиграционные знания о Канаде состояли из смеси советских источников, русскоязычных радиостанций западных стран и каких-то фотографий и писем родственников из Канады. В общем-то, я знал о Канаде, наверно, больше, чем остальные жители Советского Союза. Тем не менее, первые дни в Канаде были полны новых и неожиданных впечатлений. Например, то, что на “загнивающем западе” жизнь кипит, люди улыбаются не “отсутствующей улыбкой”, а действительно искренне хотят помочь и поддержать.
Когда мы приземлились в Ванкувере, меня поразили красивые седые вершины гор, голубое небо и зелёная трава. Таких ярких, насыщенных красок я не видел нигде.
Поскольку мы были в отказе больше 9 лет, о нас, как оказалось, знала канадская пресса, и нас встречали в аэропорту журналисты. Я учил английский в школе, но, когда начали задавать вопросы репортеры, я нечего не понимал. Даже если бы понимал, у меня было столько впечатлений, что тяжело было бы сформулировать что-либо даже на русском языке.
– Трудно было адаптироваться в первые дни?
– Да, было нелегко. После беспечной студенческой жизни в минском университете я пошел учиться в Университет Британской Колумбии на факультет политической науки и одновременно подрабатывал на подсобных работах.
Почему я выбрал политическую науку? После Советского Союза, где только-только прорастали ростки демократии и политической гласности, но всё ещё не было многопартийной системы, мне хотелось узнать как можно больше о западной парламентской системе и активно участвовать в ней. Но после некоторого времени я понял, что теория – это хорошо, но надо иметь какие-то практические знания, и перешёл на финансовый факультет.
Я учился на finance accounting. Потом довольно долго работал бухгалтером, продвигаясь по карьерным ступенькам. Одно время занимал должность финансового директора в трейдерской компании.
– А как получилось, что Вы сменили профессию и стали заниматься продажей недвижимости?
– Работа занимала большую часть моего времени. В то время у меня были маленькие дети и мне хотелось немного более гибкого расписания, чтобы не приходить домой, когда дети готовы идти спать. Кроме того, работа бухгалтера в какой-то мере довольно однообразная, особенно в больших корпорациях. Даже если у тебя высокая должность, большая часть работы уходит на монотонные, неинтересные проверки.
Вы знаете, это как у спортсменов высокого уровня приходит период, когда дополнительные тренировки приносят мизерные позитивные результаты, но всё же они продолжают заниматься, потому что каждая доля секунды важна в большом спорте. У них есть мотивация быть лучшим в своём деле.
В один момент я осознал, что мои усилия в ведении финансовых дел и отчётов перестали оцениваться, мотивация двигаться дальше в этой области прошла, и я решил, что пришло время работать для себя и на себя.
– У Вас уже был опыт работы с недвижимостью?
– Нет, кроме покупки своей собственности в то время опыта не было. Припоминая, как мы покупали свою первую недвижимость, я понимал, что очень важно правильно сделать покупку.
Профессиональный риелтор держит руку на пульсе и знает, что происходит на рынке до того, как выходят статистические данные в начале следующего месяца. Профессиональный риелтор просматривает все продажи дня, посещает риелторские туры, чтобы видеть новую недвижимость, выходящую на рынок; разговаривает с коллегами – чтобы знать, какие у продавца мотивации и насколько заинтересован продавец в продаже. При активном или при пассивном рынке недвижимости такой риелтор может вам сэкономить на покупке от двадцати до ста тысяч и выше.
Это я могу Вам сказать только сейчас, имея 8-летний опыт работы риелтором. Покупка недвижимости – это самый большой финансовый шаг в жизни многих, и очень важно сделать его обдуманно. Я знал, что, помогая покупателям и продавцам правильно купить и хорошо продать недвижимость, я получу не только финансовый успех, но и моральное удовлетворение. Ну, и, конечно, мой предыдущий опыт работы в трейдерской компании, где надо было составлять бюджет компании, самым прямым образом помогли мне в сегодняшней карьере.
– Трудно было решиться на такой шаг?
– Да, конечно. Начинать всегда трудно. Особенно такой бизнес, где только от тебя зависит весь успех предприятития, ну, и, конечно, поддержка семьи важна тоже.
Как я уже говорил, моё мнение постепенно сформировывалось, хотя я понимал, что в финансовом плане я не скоро достигну того, от чего отказывался. Но ситуация была такова, что работа перестала быть интересной, хотелось движения, креативности – и я рискнул. Закончил UBC Саудер School of Business, сдал экзамены, получил лицензию.
Первые клиенты появились среди близких, знакомых и друзей. Тяжело пришлось, когда этот круг исчерпался и пришлось проявлять дополнительную инициативу для роста бизнеса. Но сейчас я совсем не жалею о своём выборе. Каждая сделка – совершенно разная и отличается от предыдущей. Я получаю удовольствие в общении с новыми, интересными людьми. Но до сих пор самое большое моральное удовлетворение мне доставляет помощь покупателям первой недвижимости.
– Вы работаете, в основном, с русскоговорящими клиентами?
– Нет, у меня довольно обширный круг клиентов. Я работаю с китайцами из Гонконга, у меня были клиенты из Тайваня, из различных провинций Китая, поляки, сербы, албанцы, ну, и, конечно, канадцы.
Работая с людьми разных национальностей и культур, каждый день учишь что-то новое, сам становишься духовно богаче. Этим, наверно, и отличается работа риелтора в Ванкувере от других городов и стран. Кроме того, риелтор в какой-то мере должен быть психологом, чтобы озвучить недосказанное, понять семейную динамику, узнать, существуют ли какие-то дополнительные факторы, влияющие на выбор недвижимости. Риелтор должен быть внимателен к клиентам, хорошо слушать.
– Наверное, поэтому Вы так мало говорите, а больше предпочитаете слушать. Выработанное профессиональное качество?
– Возможно. Хотя я совсем не так мало говорю, когда дело касается моей работы. Но, тем не менее, наверно, Вы заметили правильно, я предпочитаю дать возможность высказаться другим – это мой стиль.
– Помогает ли в работе риелтором Ваша предыдущая профессия?
– Несомненно, предыдущий опыт работы дает мне преимущество в помощи тем клиентам, которые хотят инвестировать в недвижимость. Используя накопленные знания, я оказываю людям помощь в грамотном вложении в бизнес. Например, в вопросе покупке бизнеса, изучив финансовые отчёты, я могу обратить внимание клиента на потенциальные финансовые проблемы бизнеса, неточности в отчётах и т.д. Я помогаю клиентам просчитать, почему та или иная сделка выгодна или невыгодна. Могу соориентировать с расходами и выплатами, которые им предстоят. Делаю электронные таблицы для сравнения выгодности инвестиции.
Недавно, например, один мой хороший знакомый спросил, что лучше – выплатить ссуду по дому, если у тебя есть лишние деньги, или вложить в недвижимость? Я нашёл вариант вклада, составил таблицу и показал, что предложенный вариант даст 9%-ный возврат на инвестицию, в то время как выплата заёма всего сохранит 3.5%.
В моём арсенале также помощь в покупке и продаже коммерческой недвижимости, что зачастую даже более выгодная инвестиция.
– А почему вложение в некоммерческую недвижимость выгоднее, чем покупка жилой?
– Причин много. Во-первых, коммерческий арендатор – это обычно бизнесмен, который подписывает договор не на год, а, по крайней мере, на 3 или чаще на 5 лет. Действующему бизнесу нужна стабильность, поэтому обеим сторонам выгоден долгосрочный договор. Скорее всего, договор поддерживается персональной гарантией хозяина бизнеса, поэтому, если бизнес прогорает и не выплачивается аренда, у хозяина есть легальный инструмент оплатить недосрочку через персональные акции арендатора. Кроме того, в договоре несомненно будет оговорено, что арендатор оплачивает все расходы по содержанию здания, а также все налоги и коммунальные услуги.
В коммерческой недвижимости ещё больше подводных камней – надо знать, какая коммерческая недвижимость выгодна в данный момент и какой долгосрочный прогноз для различных районов. В этом вопросе важна помощь профессионала.
– С чего начинается Ваше деловое утро? С чтения газет?
– Я бы сказал, что утро начинается со сборов детей в школу, потом – просмотр новостей в интернете, чтение профессиональных статей и статистики. Это важная часть моей работы, которая помогает держать меня в курсе мировых событий в общем и рынка недвижимости в частности. Потом составляю расписание на следующие два-три дня, отвечаю на звонки, назначаю просмотры. Бурная деятельность часто происходит вечером, когда продавцы и покупатели готовы для переговоров. Ну, и в выходные, конечно.
– Знаю, что Вы принимали участие в велосипедном пробеге от Ванкувера до Сиэтла, который проводила организация по изучению раковых заболеваний…
– Да. К большому сожалению, рак – это болезнь 21 века. Наверно, сегодня невозможно найти ни одного человека в совершеннолетнем возрасте, кто не знал бы кого-то из близких или друзей, кто умер или борется с этой болезнью.
Когда я услышал, что BC Cancer Foundation предлагает пробег на велосипеде от Ванкувера до Сиэтла на расстояние 260 км для сбора денег на изучение и лечение раковых болезней, я решил, что должен внести свою небольшую лепту в помощь тем, кто борется с этим заболеванием.
Подготовка к этой акции началась за четыре месяца покупкой велосипеда и недлинных поездок по городу на расстояния 10 км. Затем расстояния становились длиннее и длиннее. Одновременно я рассказывал всем друзьям, коллегам, знакомым о том, что я делаю.
Во время пробега самое тяжёлое, наверно, было не переезд через горы и не спуск с гор, где ветер и дождь, и грязь из-под колёс в лицо, а длинная, однообразная, бесконечная прямая дорога по равнинной местности. Но когда мы пересекли финишную черту в Редмонде и нас встречали сотни людей, я понял, что это было сделано не зря. В результате этой акции было собрано более 11 миллионов долларов на борьбу с раковыми болезнями.
Да, я горжусь, что был участником этой акции, бесконечно благодарен всем, кто поддержал, и знаю, что это мой не последний велопробег.
– Я вижу, Вы человек очень спортивный. Каким спортом занимаетесь?
– Очень люблю играть в футбол, ещё с детства. Здесь, в Канаде, играл раньше в открытой китайской лиге, теперь в лиге, кому за сорок. В нашей команде очень много интересных людей, мне приятно с ними общаться.
Люблю играть в теннис. Когда-то, ещё в Минске, в университете, играл в студенческой команде в настольный теннис. Когда приехал в Канаду иногда поигрывал, а сейчас регулярно стараюсь играть в большой теннис.
В последнее время мы с семьей часто ездим на теннисные турниры. В первый раз поехали на турнир в Палм Спрингс – самый престижный после Большого Шлема. Один из его спонсоров – Лэрри Еллисон, совладелец Oracle Corporation – создал для этого турнира большой денежный фонд, что привлекает на турнир самых лучших игроков мира. Нам настолько понравилось это зрелище и сама атмосфера турнира, что решили, по возможности, совмещать наши путешествия с теннисными турнирами в различных городах.
Очень впечатляет, когда смотришь как играют профессионалы. Так, мы недавно посетили турнир в Майами, были на турнире в Сан-Франциско, в Нью-Йорк ездили несколько раз.
– По традиции, на своей страничке я прошу моих собеседников пожелать что-нибудь читателям газеты “Ванкувер и мы”. Что бы Вы хотели им пожелать?
– Прежде всего – счастья, здоровья и хорошего настроения. Желаю, чтобы этот год стал для вас всех артистично-плодотворным, душевно-уравновешенным и финансово-благополучным.
Сергей Вольпов:
(604)783-2569
www.volpov.com