СЛУШАЙТЕ СЕБЯ!

Выпущено на December 9, 2009 в Личный опыт, Танго с психологом.

ПОКУПКА И ПРОДАЖА НЕДВИЖИМОСТИ – ДА ЭТО ЖЕ ОЧЕНЬ ПРОСТО!
Вы слишком заняты, чтобы читать эту и последующие статьи цикла полностью?  Тогда прочитайте только следующую строчку:
“Если лучший риэлтор в мире говорит Вам одно, а Ваш (!) здравый смысл – другое, СЛУШАЙТЕ НЕ РИЭЛТОРА, А СЕБЯ!”

Итак, вы решили купить или продать дом, землю, кондо, таунхаус, бизнес… Так это не просто, а …очень просто!  Доверьтесь своему (!) здравому смыслу и прочтите следующие советы.

Если у вас есть компьютер и Интернет, для начала зайдите на www.realtor.ca и выбирайте последовательно провинцию, потом город, потом район, в котором вы хотите купить либо продать недвижимость.
Конечно, вам кажется, что вы и так уже “в курсе”, что к чему… Все равно зайдите и вы удивитесь, насколько реальный рынок отличается от того, что вы о нем думаете.

Если у вас нет компьютера,.. так купите его, в кoнце концов, он вам нужен по-любому.

Следующий шаг после виртуального знакомства с рынком – посещение так называемых open house (даже не знаю, “как это есть сказать по-русски”). При этом одним выстрелом убивается целая куча “зайцев”.

Во-первых, вы ведь всегда хотели посмотреть, как живут эти ваши соседи, правда? Ну так дождитесь, когда их дом выставится на продажу, зайдите на open house и убедитесь, какая неряха эта миссис Смит и в какой дурацкий цвет выкрасил балкон ее муж. Ваш дом гор-р-р-р-аздо лучше!

Во-вторых, реальные дома все же отличаются от картинок в Интернете или в газете, причем как в лучшую, так и худшую стороны, так почему бы не познакомиться с реальностью?

В-третьих, вы сможете увидеть риэлторов “живьем”, а это ОЧЕНь важно, я бы сказал, важнее всего остального.
(И уж, конечно, куда лучше, чем просто зайти в риэлторскую контору и попросить направить вас “к самому лучшему” риэлтору. Вас со 100%-ной гарантией направят к тому, кто в данный момент находится на дежурстве, и кто, может быть, только вчера начал здесь работать либо просто оказаться разгильдяем из разгильдяев, каковых среди наших коллег – как и в других профессиях – полным-полно).

Поэтому доверьтесь своим инстинктам, не слушайте никого и ничего, даже не анализируйте, почему вам тот или иной риэлтор, которого вы увидели за работой, не нравится – то ли из-за панибратского похлопывания по плечу, либо из-за приторной слащавости, либо чрезмерной активности – просто не имейте с этим человеком дела!
Если он/она раздражают вас сразу, то при совместной, иногда продолжительной, работе – “то ли еще будет, ой-ой-ой!”

Конечно, начальная симпатия – это еще не все, обязательно нужно задать кучу вопросов. От того, насколько долго человек работает в этом бизнесе и в вашем конкретном районе, до… всего, что вам в голову придет. И, поверьте мне, очень многие “кандидаты” как только вы с ними начнете иметь хоть какое-то дело, удивят вас своей, мягко говоря, неорганизованностью.
– Ой, я вам вчера не позвонил, как обещал, был так занят, так занят… Я задерживаюсь на 5-10 минут (что означaет- полчаса !)… У меня мобильный разрядился… бензин кончился…

На этом месте ставьте жирную безжалостную точку! Не ищите оправданий типа “ну, со всеми бывает !” Да, бывает… с одними и теми же людьми, снова и снова. Это они же потом будут делать нерезкие, темные фото вашего (!) дома дешевыми “мыльницами” (иногда при этом даже не покидая машины !), перевирать информацию, забывать все на  свете, опаздывать на встречи и каким-то непостижимым образом вас же в этом упрекать,  ссылаясь на собственную занятость в силу невероятной  успешности.
Вранье ! Разгильдяи не бывают успешными ни в какой профессии, и чем более человек занят, тем лучше он организован.

Но, допустим, тот или иной риэлтор вам понравился, успешно ответил на ваши вопросы и пока что ничего не напутал и никуда не опоздал. Так что, подписывать с ним бумаги и начинать работать?
Еще нет! Почему? Да потому что девять из десяти… ну ладно, семь из десяти покупателей/продавцов из года в год совершают одну и ту же дорогостоящую ошибку…

(Об этом и многом другом – в следующей статье цикла “Покупка и продажа недвижимости – да это же очень просто!” )

Виктор Кириченко,
RE/MAX of Nanaimo (Vancouver Island)
www.victor-k.com


Оставьте ответ