Тот, кто вознамерился вести дела
только с честными людьми,
должен забыть о бизнесе.
Т. Фуллер
Почти каждый из нас мечтает или мечтал иметь бизнес, завидовал тем, у кого он есть, восхищался самой идеей владения бизнесом. Это как прекрасная лодка, скользящая по лазурной глади моря. Они все там, на берегу, смотрят на Вас и завидуют, а Вы такой уверенный, мужественный (вариант для женщин – такая красивая, смелая) – в этой лодке и т. д., и т. п… Мечты, мечты…
Но почему же тогда бизнесы продаются, на самом деле? А давайте посмотрим на эту лодку не издали, а вблизи, изнутри. И тут может открыться совсем другая, весьма неприглядная картина.
Маленькая лодка, никаких удобств, кое-где гниет, местами протекает, крысы уже давно «слиняли», и выходов у ее незадачливых владельцев всего немного. Или бросить всё и спасаться вплавь, или попытаться продать её другому мечтателю.
Справедливости ради, отметим – не все бизнесы продаются по причине близкого конца. Например, люди выставляют на продажу бизнесы по таким причинам:
– Накопили достаточно денег – пора и на отдых.
– Здоровье подводит, владелец попал в аварию, супруг заболел и т. д.
– Разругались партнеры, разводятся супруги, семейные проблемы.
– Бизнес расширяется, нужны деньги для покупки нового, большого дела.
– Переезд на новое место жительства.
И еще несколько подобных случаев.
Как минимум девять из десяти бизнессов продаются по следующим причинам:
– Бизнес работает в убыток, владелец почти каждый месяц докладывает свои деньги, чтобы свести концы с концами. Аренду уже платить нечем – и владелец выставил бизнес на продажу.
– Оборудование изношено (устарело) и требуются большие деньги, чтобы купить и установить новое. Эти суммы могут быть много больше, чем стоимость самого бизнеса. И хотя он еще жив и даже приносит прибыль, владельцы продают его, чтобы не делать этих больших затрат.
– Срок аренды помещения, участка истекает и лендлорд намерен повысить арендную плату (иногда в два–три раза). Бывает, что лендлорд вообще не намерен продлевать договор аренды, потому что у него есть другие планы на это помещение/участок. Владелец выставляет бизнес на продажу в надежде получить хотя бы что-нибудь.
– Выручка падает по причине экономического кризиса, спада в отдельной отрасли, изменения рынка, неудачного расположения бизнеса и т. д. Владелец пытается избавиться от бизнеса, выставив его на продажу.
– В районе появился или скоро появится сильный конкурент, и владелец пытается избавиться от бизнеса, пока не поздно.
– Бизнес еле-еле выживает, и владельцы буквально выдохлись, работая на износ, и хотят избавиться от бизнеса и просто отдохнуть.
– В связи с изменениями в законодательстве необходимы большие вложения, чтобы привести бизнес в соответствие с новыми требованиями. Владелец решил не тратиться и выставил бизнес на продажу.
– Расположение бизнеса больше не является привлекательным, так как изменился поток транспорта, пешеходов, вся зона поменялась и перестала быть привлекательной, и т. д. Выручка упала, бизнес стал убыточным – и владелец пытается избавиться от него.
– Бизнес имеет большие долги, ему грозят судебные разборки или другие большие проблемы, и владелец хочет избавиться от этого бизнеса как можно скорее.
– Бизнес потерял ключевого работника (работников) и не может найти ему замену. Владелец решил просто избавиться от такого бизнеса. Еще хуже, если весь бизнес держится на харизме, таланте, на необыкновенных способностях самого владельца бизнеса. Какова бы ни была причина продажи такого бизнеса, взвесьте, а сможете ли Вы «затмить» нынешнего владельца?
– Бизнес потерял или скоро потеряет один или несколько ключевых контрактов, без которых он не выживет. Бизнес идет на продажу.
И этот скорбный перечень можно продолжить.
С другой стороны, тот факт, что продающийся бизнес дышит на ладан, еще не значит, что его не стоит покупать. Может быть, как раз наоборот – для покупателя это хорошо. Главное тут – узнать, определить, вычислить истинную, а не заявленную причину продажи бизнеса. Только тогда можно спланировать правильные шаги, как сделать этот бизне прибыльным.
Есть хорошая русская поговорка – «Семь раз отмерь, один раз отрежь». Покупая бизнес, отмеряйте много раз и разными способами. Ведь можно не только купить бизнес, можно и «вляпаться» в бизнес. И не стесняйтесь спрашивать советов, особенно у специалистов.
Кстати, совет по поводу советов, простите за каламбур. Советы друзей, знакомых, лучших подруг, сослуживцев, членов семьи и т. д. ничего Вам не стоят, но и сами советы, как правило, тоже… ничего не стоят. Советы специалистов будут стоить Вам денег, но и советы их стоящие. Это касается как тех, кто только собирается купить бизнес, так и тех, кто уже в бизнесе.
Виктор
Консультант
604-754-0299